TEMPE, Arizona, USA - Weder die zur Jahreszeit unübliche Kälte, noch das NFL-Playoff Spiel konnte die Menschen von einem Besuch bei der ersten Electric Bike Expo fern halten. Den Besuchern wurden mehr als 120 E-Bikes von insgesamt 18 Ausstellern gezeigt - und das alles kostenlos. Einige regionale Händler und Marken konnten eine sofortige Steigerung der Umsatzzahlen feststellen!
(Dieser Artikel erschien im Bicycle Retailer und wurde für unsere Leser aus dem Englischen übersetzt und gekürzt.)
Die meisten Besucher kamen mit einem großen Lächeln im Gesicht wieder, nachdem sie auf der eigens für die Ausstellung gebauten Teststrecke ein paar Runden gedreht hatten. Der Kurs hatte unter Anderem eine Rampe, um die Anfahrt am Berg zu simulieren und für die geübteren Radfahrer einige Mountainbike-Hindernisse. Die glücklichsten Menschen der Electric Bike Expo waren allerdings die Mitarbeiter und Aussteller.
"Es war ein fantastisches Event. Die Industrie braucht so etwas!" sagte Ked Miner, Sales Director der Marke Haibike USA. „Die Sache bei E-Bikes ist, dass man die Menschen fahren lassen muss.“ Das Event vom 15. - 17. Januar in Tempe, Arizona war das erste der insgesamt 6 Expos, die nun jeden Monat bis Juni im westlichen Teil der USA stattfinden werden. Da es die erste Expo war, wusste niemand genau, wie viele Personen zu erwarten waren. Doch nachdem an den 3 Tagen (2 halbe und ein voller Tag) knapp 1.200 Besucher kamen - und vor allem die Nachfrage bei den lokalen Händlern ungemein stieg - konnten nun auch die Veranstalter durchatmen.
"Es war ein sehr dynamisches Event," sagte Adam Rand, Vorsitzender von EVantage USA, ein Hersteller, der E-Bikes für Polaris baut. "Alle Hersteller unterstützten sich gegenseitig". "Wir sind begeistert. Das ist ein wundervoller Anfang," sagte Taylor Jackson von Focus, die E-Bikes von Focus, Gazelle und Kalkhoff auf der Ausstellung präsentierte. „Für uns als Marketing-Menschen ist es schwer, den Umfang einer solchen Erfahrung in eine zweidimensionale Werbeanzeige zu packen". Diese erste Veranstaltung hat das Konzept der Organisatoren bestätigt. "Nachdem wir das in Tempe gesehen haben stand fest, dass wir bei allen Veranstaltungen dabei sein werden - egal ob Ostküste, Westküste, egal wo," sagte Jackson.
Die Firma, die hinter den E-Bike Expos steht, existiert seit nicht mal einem Jahr. Innerhalb weniger Wochen hatte die sich die Gruppe von Experten ein Konzept erarbeitet und einen Deal mit der "Interbike" unterzeichnet, um die Teststrecke auf der Messe in Las Vegas betreiben zu können. Die nun gestartete Roadshow war in kürzester Zeit für die ersten 6 Sommer-Events ausgebucht. "Wir versuchen, den Durschnitts-Bürger zu erreichen. Viele fangen wegen den E-Bikes mit dem Radfahren an," sagte Pete Prebus, einer der Gründer.
Mehr als die Hälfte der Besucher in Tempe hatten zuvor noch nie ein E-Bike oder Pedelec gefahren. Prebus sagte außerdem, dass bei den Veranstaltungen Spaß, Sport und Fortbewegung im Vordergrund stehen. Die Teilnahme ist kostenlos, Besucher können alle E-Bikes testen und die Aussteller dürfen nicht direkt auf der Messe verkaufen. "Wir wollen den Besuchern die Möglichkeit geben, alles rund um das E-Bike, deren Hersteller und Händler zu erfahren, ohne dass sie den Druck spüren, etwas kaufen zu müssen.", so Prebus. Stattdessen werden die Interessenten mit Rabatt-Coupons auf die Händler aufmerksam gemacht, die seit Beginn der ersten Expo einen sofortigen Anstieg von Kundeninteresse wahrnehmen konnten.
Ein Kunde ging nach der Expo direkt zum Haibike-Händler "Archer’s Bikes" und legte ihm den Betrag für ein 29" Full-Suspension E-Bike auf den Tresen, das frühestens Ende Februar lieferbar ist. "Das ist ein 3.500 Dollar MSRP-Bike. Dagegen kann man an einem sonst so ruhigen Sonntag nichts einwenden," sagte Mit-Eigentümer Joshua Archer. Archer sagte außerdem, er wisse von sechs weiteren Neukunden, dass sie vorher die Expo besucht hatten. Viele kauften Zubehör und Merchandise-Artikel, andere machten Termine für Beratungen aus. "Wir hatten so etwas nicht erwartet," so Archer. Accell North America gab jedem Expo Besucher, der ein Raleigh oder iZip E-Bike getestet hatte, einen Coupon über 100 Dollar. Dieser wurde den Händlern bei einem Kauf sofort erstattet, sodass diese keine Einbußen haben. Rob Kaplan, Accells zweiter Sales-Vorstand betonte, dass sich die Expos schon lohnen würden, wenn nur ein paar Extra-Verkäufe dabei rausspringen. "Bei 10 Bikes pro Expo würden wir uns riesig freuen," sagte er. Kevin Miller von Landis Cyclery erwartet als direktes Ergebnis der Electric Bike Expo einige Verkäufe von Trekking E-Bikes.
Lesen Sie mehr über die Electric Bike Expo nächste Woche im zweiten Teil des Berichts!
Alle neuen Modelle der genannten Händler finden Sie in unserem großen E-Bike Vergleich!
